Colombia cuenta con la segunda mayor población de Sudamérica con 48 millones de habitantes, en donde el 74% de la población habita en zonas urbanas y el 25% corresponde a la clase media – participación que se prevé aumentará al 44% en 2020.

La demanda actual es impulsada por la clase media, las mujeres, el crecimiento de las redes sociales y el acceso a la telefonía móvil, según lo indica Juan Felipe Saavedra – Gerente Comercial de Nielsen Colombia. El consumidor colombiano es mucho más racional, analítico y conservador, y está aprendiendo a diversificar su gasto en otro tipo de compras como viajes, eventos, etc. También es un consumidor que analiza muy bien las opciones de mercado y es cada vez más exigente con las marcas.

Las ventajas que en materia arancelaria entregó el TLC Chile – Colombia, vigente desde el año 2009, contribuyeron a la consolidación del mercado, entregándoles mejores condiciones para el ingreso de sus productos y servicios, como ocurre en los casos de las frutas frescas, vinos, pescados, mariscos, maderas y servicios de ingeniería, entre otros.

El TLC ha sido complementado por el acuerdo de la Alianza del Pacífico, que permite la eliminación inmediata de aranceles (0%) para el 92% de la partidas arancelarias entre los cuatro países y el desmonte paulatino del arancel variable para la importación de carnes, lácteos y aceites, incluyendo además el análisis de temas sanitarios, estandarización de procesos administrativos y movimiento de ejecutivos, entre otros, aspectos que entregan mayores facilidades para el comercio con Colombia.

Durante el 2016 el comercio entre los dos países alcanzó la cifra de US$ 1.500 millones, siendo la exportaciones chilenas hacia este mercado de US$ 741 millones, un 5% inferiores a las realizadas en el año 2015. Los principales rubros de exportación al mercado colombiano corresponden al sector de manufacturas el cual representó un 39% del total exportado, destacándose los bienes de metalmecánica y equipo eléctrico y electrónico; en segundo término, están los sectores agropecuario (36%), y en tercer lugar la industria forestal (15%).

Si bien Colombia, cuenta con producciones que le permiten atender la demanda interna, de acuerdo con estimativos de la Sociedad de Agricultores de Colombia – SAC, el país compra productos básicos y procesados al mundo por valor de US$5.000 millones anuales. Estos productos van desde carne y productos del mar, pasando por lácteos, quesos, legumbres y hortalizas, hasta café y otros 400 productos los cuales tienen origen en EE.UU., Chile, México y 20 países más.

En cuanto a los alimentos, Chile destaca como el principal proveedor de fruta a Colombia con una participación del 60% del mercado y ventas por valor de US$125 millones. Los principales productos exportados a ese país corresponden a: Manzanas, peras, uvas, kiwis, almendras y ciruelas.

Los productos del mar, también tienen un espacio destacado dentro de las importaciones colombianas al mundo. El país es el tercer proveedor de estos productos a Colombia, con una participación de mercado correspondiente al 18% y con US$38 millones en ventas. Los principales productos enviados son: salmón, trucha y jibias.

Le siguen las preparaciones a base de cereales por US$31 millones, vinos US$29 millones y preparaciones de hortalizas y frutas por valor de US$ 18 millones.

La excelente calidad de los productos chilenos, unida al trabajo constante de numerosas empresas ha generado una imagen muy positiva de nuestros productos entre los consumidores colombianos, aspecto que se ha convertido en carta de presentación para facilitar el ingreso de nuevas compañías exportadoras a este mercado.

En 2016, Chile se posicionó como el principal proveedor de vinos para el mercado colombiano, con una cuota del 46% del total importado (US$ 29,3 millones). Destacan las cepas Cabernet sauvignon, Sauvignon Blanc, Merlot, Riesling, Pinot Blanc y Chardonnay.