ProChile dio a conocer los resultados del Encuentro Exportador dedicado a las empresas de servicios tecnológicos, iniciativa público-privada en la que participaron gremios como ACTI (Asociación Chilena de Empresas de Tecnologías de Información AG), CCS (Cámara de Comercio de Santiago), Fintech Chile, Kodea, ALES (Asociación Latinoamericana de Exportadores de Servicios), Chiletec y Fundación País Digital.

El balance arrojó la realización de 421 reuniones de negocios, todas en formato online. A partir de la información que los mismos importadores entregan al término de cada cita, se proyectan contratos por más de US$ 13,39 millones para el año 2021, una cifra ampliamente superior a los US$ 8 millones que se fijaron como meta.

El análisis de los resultados deja a las empresas mexicanas como las principales compradoras del encuentro con proyecciones de negocios por más de US$ 7,79 millones y más atrás a las empresas colombianas con estimaciones superiores a los US$ 3 millones. Los datos coinciden con el peso de ambos mercados en la lista de inscritos. De los 165 importadores participantes, 52 (31%) eran de Colombia y 26 (15%) de México.

“México es y será un mercado de destino para las empresas de servicios chilenas. Sin embargo, no es un mercado para probar sino para mejorar, desarrollar la oferta, agregarle valor y reexportar. Nuestra recomendación es contar con un socio local, analizar la competencia y apostar por la diferenciación y la especialización”, comentó Héctor Echeverría, Director Comercial de ProChile en México.

Marcela Aravena, Directora Comercial de ProChile en Colombia, agregó que “Chile cuenta con una muy buena imagen y prestigio dentro del mercado local. El hecho de ser proveedores de una empresa en Chile les da un gran apoyo para extender esa relación con esa misma empresa en el mercado colombiano. Además, la invitación es a no pensar sólo en Bogotá sino en otras ciudades como Medellín y Cali que se han desarrollado como polos para este tipo de empresas”.

Testimonios de los participantes

La mexicana Laura Delgado, gerente de la unidad de negocios de Pensemos.com, empresa dedicada al software de gestión, destacó que pese a ser online “el ambiente de las reuniones fue muy amigable con todas las empresas chilenas; siempre dispuestos a escuchar y revisar opciones de sinergias. Se nota el interés real de ampliar su portafolio en otros países de la región”. La ejecutiva mexicana agrega que “ve posibilidades con varias empresas. Obviamente hay que sentarse varias horas más a delimitar alcances, precios, margen etc, pero sí tengo la esperanza de poder concretar negocios con algunas de ellas”.

El colombiano Mauricio Muñoz, de la cooperativa Coomeva, señala que “hay frentes donde las empresas chilenas han venido teniendo una evolución, especialmente en el sector salud donde estuvo mi interés”. Sobre las posibilidades de negocio, agrega que “en algunos temas coincidimos y vemos como una oportunidad tener estas opciones hasta ahora no exploradas. Compartimos datos y en su momento estaremos revisando algunos temas con mayor nivel de detalle”.

Para Lorena Sepúlveda, coordinadora general de la dirección de innovación e inteligencia de negocios en www.gin.cl, empresa dedicada a la automatización de procesos comentó que “el mercado latinoamericano encuentra en el know how empresarial chileno un modelo de interés. Dentro de las áreas que más nos han solicitado están los informes predefinidos; alertas y análisis de procesos claves; pronósticos (forecasting); minería de datos en general y de procesos y campañas de marketing digitales inteligentes”.

Alejandra Konitzki, gerente de Aureolab, empresa chilena de soluciones digitales a medida, valoró la realización de este encuentro: “Enexpro fue una muy buena instancia de reuniones online. A diferencia de las presenciales, no toma todo un día o mañana, ya que puedes optimizar el tiempo en lo que tienes que hacer en la empresa en el día a día y tener estas reuniones de 30 minutos súper efectivas. Nuestro objetivo para este año es crecer con productos digitales propios e internacionalizar nuestros servicios”.