El fuerte crecimiento económico de los Emiratos Árabes Unidos (EAU), en especial por el dinamismo por su sector construcción, y sus características como centro re-distribuidor a otros países por sus ventajas arancelarias, fueron destacadas por Carlos Salas Soto, Director Comercial de ProChile en los Emiratos Árabes  Unidos, en dos talleres realizados el 31 de julio de 2013 en las ciudades de Chillán y Los Ángeles, en que participaron cerca de un centenar de empresarios y ejecutivos de empresas del sector forestal y agroindustrial.

En las actividades organizadas por ProChile los empresarios manifestaron su interés por acceder a los mercados de Medio Oriente, en especial con productos como madera aserrada y elaborada, que es uno de los principales productos de exportación de la Región del Biobío, además de molduras y puertas, así como productos alimentarios y gourmet.

Salas explicó que los negocios en los países árabes se realizan cara a cara y que es necesario conocer personalmente a los vendedores de un producto. Por ello las recomendaciones a los empresarios locales son viajar y visitar la Feria Dubai Wood Show (que es el principal encuentro entre compradores y vendedores del productos forestales en Medio Oriente) y realizar misiones sectoriales.

“Existen tres mercados claves en este momento: EUA (Abu Shabi y Dubai), Arabia Saudita y Qatar”, afirmó el agregado comercial de ProChile. Indicó que los empresarios chilenos “deben considerar EAU como un centro de re-distribución a otros países por sus ventajas arancelarias”. Recomendó a los empresarios “visitar ferias especializadas para conocer la demanda y darse a conocer; y favorecer el desarrollo de alianzas estratégicas con enfoque de largo plazo, concibiéndolas como parte de la cadena de distribución de la empresa. No importa si el target es el sector forestal, hacer negocios en los países de Medio Oriente siempre requiere visitar y cultivar relaciones de largo plazo”.

El Director Regional Biobío de ProChile, Ernesto Lagos, explicó que la institución realiza en forma permanente talleres destinados tanto a los empresarios exportadores  como aquellos que tienen potencial exportador, para mostrarles las oportunidades comerciales que existen en el mundo en sectores específicos, con el objeto de incorporar nuevas empresas al proceso exportador así como para las que exportan, diversificar los mercados a los cuales actualmente llegan.

En 2012 la Región del Biobío exportó un total de US$ 3.695 millones en productos forestales (el  74,6% del total de las exportaciones regionales). Por destinos, las exportaciones a los Emiratos Árabes Unidos fueron de US$ 28,1 millones, equivalentes a sólo el 0,57% de las exportaciones regionales. Hacia Arabia Saudita las exportaciones regionales alcanzaron el año pasado los US$ 49 millones (1% del total).