Taller
Aprende a Negociar con Éxito
09 Ago de 2018
Dirección Región O'higgins de ProChile, Germán Riesco 277, Piso 2, Rancagua, Chile
Convocatoria cerrada
ProChile tiene el agrado de invitar a participar del Taller de Formación Exportadora. El taller estará dirigido a MiPymes no exportadoras con alto potencial exportador, MiPymes exportadoras incipientes, con 1 año de exportaciones y grandes empresas exportadoras continuas.
El objetivo del taller es que los participantes puedan instalar capacidades referentes a la nueva venta, involucrando activamente a las empresas y sus miembros en la creación de valor para el cliente y la captura de éste para la empresa.
PROGRAMA
El objetivo del taller es que los participantes puedan instalar capacidades referentes a la nueva venta, involucrando activamente a las empresas y sus miembros en la creación de valor para el cliente y la captura de éste para la empresa.
PROGRAMA
| 08:30 a 08:45 | Bienvenida y Acreditación, Palabras de Bienvenida Directora ProChile Región de O'higgins, Sra. María Silva Baeza. |
| 08:45 a 09:15 | ¿Qué es y cómo se define la Propuesta de Valor? |
| 09:15 a 10:00 | Cliente, construcción del “Buyer Person” |
| 10:00 a 11:00 | Modelo decisional de compra, venta transaccional vs venta consultiva |
| 11:00 a 11:15 | CAFÉ |
| 11:15 a 12:00 | Construyendo el viaje del cliente |
| 12:00 a 13:00 | Tips y herramientas |
| 13:00 | Cierre |
| 08:30 a 08:45 | Bienvenida y Acreditación, Palabras de Bienvenida Directora ProChile Región de O'higgins, Sra. María Silva Baeza. |
| 08:45 a 09:15 | ¿Qué es y cómo se define la Propuesta de Valor? |
| 09:15 a 10:00 | Cliente, construcción del “Buyer Person” |
| 10:00 a 11:00 | Modelo decisional de compra, venta transaccional vs venta consultiva |
| 11:00 a 11:15 | CAFÉ |
| 11:15 a 12:00 | Construyendo el viaje del cliente |
| 12:00 a 13:00 | Tips y herramientas |
| 13:00 | Cierre |
