Varios son los factores que deben ser considerados por el exportador chileno para acceder al mercado guatemalteco de servicios de software: precios competitivos; satisfacer la demanda de software especializado en ciertas áreas (contabilidad, administración, telefonía, banca, por ejemplo) y seleccionar un distribuidor/representante local que esté capacitado, calificado y competente, pero sobre todo que tenga suficiente experiencia en el mercado.

Los productos chilenos tienen la ventaja de contar con estándares de calidad, pero no deben descuidar la importancia del servicio post-venta, que lograría la fidelidad por parte del cliente.