En el mercado de los artículos de cuero en Estados Unidos se distinguen dos segmentos preponderantes. Productos de bajo costo, fuerte competencia de productos provenientes de China, Vietnam y otros países de Asia;  productos de alto costo, diseño exclusivo y de marca,  productos principalmente provenientes de países europeos, como Francia e Italia.

No obstante, en opinión de importadores, para acceder al mercado norteamericano y mantenerse en el tiempo, se deberían tener presentes las siguientes recomendaciones: 
Calidad:  se prefieren productos de cuero y no sustitutos;
Diseño:  depende de las preferencias de los consumidores y en parte, de las tendencias de moda;
Marcas:  productos de mayor calidad, asociados a una marca conocida sin importar el precio. 
Factores climáticos o de estacionalidad: la demanda de los productos dependerá de factores asociados al clima.