Desarrolla tu
potencialidad
exportadora

Exportar paso a paso / Bienes

Duración:

4 horas cronológicas. Incluye coffee break.

Contenidos:

Panorámica de las exportaciones chilenas

• Estadísticas por mercado
• Estadísticas por sector

La Ruta de la Exportación:

• ¿Por qué exportar?
• ¿Qué es exportar?
• ¿Quiénes pueden exportar?

Exportar paso a paso

• Quienes intervienen en el proceso
• Tipos de venta
• Incoterms
• Formas de Pago
• Documentación del proceso exportador

Etapas de la exportación

• Inicio de una exportación
• Proceso de formalización y pago
• Proceso de envío Físico.

Aprendizajes esperados:

• Identificar los elementos más críticos en cada una de las etapas del proceso exportador.
• Realizar una evaluación macro de su empresa, antes de tomar la decisión de exporta

Metodología:

• Clases teórico-prácticas con apoyo Audiovisual en formato modular.
• Casos de éxito.

Exportar paso a paso / Servicios

Duración:

4 Hrs. cronológicas, incluye 2 coffee break.

Contenidos:

1. Panorámica de las exportaciones chilenas

2. La Ruta de la Exportación

• Apoyo de ProChile

3. Pasos previos a exportar

• ¿Por qué exportar?
• ¿Qué es exportar?
• ¿Quiénes pueden exportar?

Exportar paso a paso

Etapas de la exportación

• Principales etapas para exportar
• Análisis Externo
• Análisis Interno
• Modelo de Negocios
• Estrategia de Exportación
• Plan de Exportación

Exportación de Servicios

• ¿Quiénes pueden prestar un servicio de exportación?
• Resolución Nº 2511
• Formalización de la Exportación de Servicios
• Modalidades de exportación de servicios
• Requisitos para que un servicio califique como exportación
• Calificación de un servicio para exportar

Aprendizajes esperados:

• El empresario será capaz de identificar los elementos más críticos en cada una de las etapas del proceso exportador.
• El empresario (a) tendrá los conocimientos necesarios para hacer una evaluación macro de su empresa, antes de tomar la decisión de exportar.

Metodología:

• • Taller expositivo con apoyo audiovisual.
• Casos de éxito.

COACHING EXPORTADOR

Duración:

6 sesiones día completo, 1 cada 15 días. Incluye 2 coffee break y almuerzo o 12 sesiones de medio día. Incluye coffee break.

Contenidos:

• Modelo de Negocio (Canvas): Definición, importancia y tipos de modelos.
• Componentes para un buen análisis interno y del entorno (Análisis FODA).
• Proceso de Exportación de Bienes.
• Propuesta de Valor para mis clientes: Definición e implicancias.
• Información de Mercado: Importancia y cómo se obtiene.
• Elementos que se deben considerar para estructurar su Precio de Exportación.
• Cómo identificar Oportunidades Comerciales.
• Importancia de la Cultura de Negocios para abrir o penetrar un mercado.
• Riesgos críticos a considerar en la planificación.
• Temáticas complementarias: Aduaneras, barreras de Mercado.
• Importancia del Pitching y comunicación en el proceso de venta y negociación.
• Elaboración de un Plan de Negocio para la internacionalización del negocio.
• Financiamiento y flujo de caja
• Plan Operativo

Apredizaje esperado:

• Identificar los componentes de un Modelo de Negocio, pudiendo ajustarlo en función de distintos mercados y segmentos de clientes.
• Elaborar un análisis FODA, pudiendo distinguir claramente entre los componentes externos e internos a la empresa que favorecen u obstaculizan la internacionalización de su negocio.
• Distinguir las distintas etapas de una operación de exportación: actores y normas, entre otras.
• Analizar y definir su oferta exportable, pudiendo ajustar su oferta de acuerdo con el mercado objetivo.
• Identificar los elementos determinantes a la hora de establecer un precio de exportación.
• Construir un relato vendedor de acuerdo a las herramientas de Pitching y comunicación adquiridas.
• Ajustar su Plan de Negocios para llevarlo al paso siguiente: La internacionalización.

Metodología:

• Trabajo personalizado, grupos de 8 a 10 empresarios máximo.
• Cada sesión tiene un formato de Directorio Empresarial, conformado por el Coach, el moderador, y las empresas participantes.
• Entrenamiento en la acción: El Mentor transmite experiencia empresarial en cada una de las temáticas y apoya en el análisis FODA y elaboración del Plan de Exportación de cada empresa.
• Contempla participación de: Ejecutivo Regional como facilitador o quien apoya en las dinámicas y con información estratégica a las empresas, el Sectorialista de ProChile proporciona información de los mercados y plan sectorial anual y otros invitados de interés que aporten; Corfo, Aduana, Negociaciones, Compras Públicas etc.