La demanda en el país de la leche en polvo continuará estando presente, a largo plazo tanto para el suministro a la población como para la industria turística. Cuba no tiene en estos momentos una producción suficiente que abastezca el mercado local, pese a las estrategias que se están desarrollando para la reducción y sustitución de importaciones de la leche en polvo.

Lo más importante para la penetración en el mercado es establecer relaciones con ALIMPORT y conocer sus necesidades y requerimientos. ALIMPORT tiene una fuerte posición negociadora sobre sus suministradores debido a los altos volúmenes de productos que comercializa. Es un cliente exigente en cuanto a la calidad de los productos, requerimientos técnicos, cumplimiento de las normas establecidas, etc.