Los factores que consideran las empresas importadoras o distribuidoras al momento de escoger nuevos productos, o eliminarlos de su cartera son la calidad del mismo, de acuerdo al estrato económico al que esté dirigido; precio competitivo en base a oferta disponible en el mercado; capacidad de abastecimiento; apoyo y buena comunicación con el proveedor y un buen margen de ganancia.

Hay que tener en cuenta también que los intermediarios son importantes para compañías extranjeras, pequeñas o medianas, por su conocimiento del mercado, así como de las prácticas aduaneras que prevalecen en el país, por lo que se sugiere que los exportadores,evalúen criterios como: localización, poder financiero, logística de distribución, fuerza de las ventas, almacenamiento de recursos, reputación en el mercado, gastos en publicidad, y compatibilidad del producto.