Los supermercados del Reino Unido se caracterizan por tener bastante influencia sobre los proveedores y sobre los consumidores. Debido a su gran tamaño y cobertura, se han transformado en el actor más relevante en el proceso de comercialización de una amplia gama de productos.

Lo anterior tiene un impacto significativo sobre el canal de distribución, ya que el supermercado es el que determinará qué proveedores serán adecuados y cuales quedarán fuera del canal.

Los supermercados ponen requerimientos y exigencias mínimas sobre los proveedores en cuanto a calidad del producto y volúmenes. Asimismo, la sustentabilidad es un tema que ha ganado especial relevancia en los últimos años. En especial, los supermercados del Reino Unido han adoptado fuertemente esta tendencia, afectando también los requerimientos que estos ponen sobre sus productores. Esto quiere decir que los proveedores deben tener buenas prácticas, lo cual va más allá de solo contar con políticas medioambientales.