Coaching y Grabación Pitch de Ventas
Empresas de Base Científica Tecnológica (EBCT) Región de Valparaíso
24 Jun al 6 Ago de 2021
Online, Región de Valparaíso, Chile
Convocatoria cerrada
15 Cupos
ProChile invita a empresas chilenas de la Región de Valparaíso, que cuenten con productos y/o servicios de base científica tecnológica (EBCT), con o sin ventas, con o sin exportaciones y con potencial exportador, a participar de programa de pitching de ventas a realizarse entre el 24 de junio y el 6 de agosto 2021. La actividad considera un coaching de pitching individual a empresas que incluye grabación de cápsulas en estudio profesional y presentación de las grabaciones en el 25° Encuentro Empresarial de la Cámara de Comercio de Valparaíso para difusión nacional e internacional.
Empresas de Base Científica Tecnológica (EBCT) son aquellas que posean al menos 1 característica de las que vienen a continuación:
- Realiza actividad de I+D de manera sistemática.
- Cuenta con recursos humanos altamente calificado aplicados a tareas de I+D (Magister o Doctor).
- Corresponde a un spin off de universidades o centros tecnológicos.
- Su negocio se basa en tecnologías de alta sofisticación (biotecnología, nanotecnología, robótica, I.o.T, I.A.).
- Ha sido beneficiada de dos o más proyectos de apoyos públicos en I+D+i en los últimos diez años.
- Ha generado patentes.
- Ha generado publicaciones de la tecnología desarrollada.
- Admisibilidad
- Beneficios y Costos de Participación
- Criterios de evaluación
- Adjudicación y pago de cuota
- Renuncia
- Cancelación de actividad
- Obligaciones: Evaluación de Resultados
- Acuerdo de Privacidad
- Descargables
I. Admisibilidad
I.I.- Quiénes pueden postular
- Empresas chilenas, con calidad de personas jurídicas o personas naturales, que tributen en primera categoría, y que posean alguna de las siguientes calidades.
- Micro: Aquellas empresas cuyos ingresos anuales en el año 2019 por ventas y servicios y otras actividades del giro sean superior a 0 y hasta 2.400 unidades de fomento (UF), conforme a la información del Servicio de Impuestos Internos (SII).
- PYME: Aquellas empresas cuyos ingresos anuales en el año 2019 por ventas y servicios y otras actividades del giro sean superior a 2.400 y hasta 100.000 UF, conforme a la información del SII.
- Grande: Aquellas empresas cuyos ingresos anuales en al año 2019 por ventas y servicios y otras actividades del giro sean superiores a 100.001 UF, conforme a la información del SII.
- Sin Ventas: Aquellas empresas que aún no cuentan con ingresos anuales por ventas y servicios y otras actividades del giro, conforme a la información del Servicio de Impuestos Internos (SII).
I.II.- Documentos para la Postulación
Las empresas interesadas podrán presentar sus postulaciones hasta el 18/junio/2021 a las 23:59 hrs, para lo cual deberán enviar los siguientes documentos:- Formulario de postulación online, íntegramente completado.
- RUT empresa o cédula de identidad si es persona natural.
- Carta de compromiso firmada.
- Para empresas con inicio de actividades posterior al año 2019, las ventas se acreditarán mediante documentos contables tales como boletas, facturas o Carpeta Tributaria Electrónica, los cuales deberán ser adjuntados en la postulación.
- Declaración Simple de Exportaciones de Servicios e Internacionalización en Mercados.
- Test de Sostenibilidad realizado y con resultado (no es requisito para participar, pero sí otorga mejor puntaje en los criterios de evaluación.
- Empresas chilenas, con calidad de personas jurídicas o personas naturales, que tributen en primera categoría, y que posean alguna de las siguientes calidades.
II. Beneficios y Costos de Participación
ProChile apoyará a las empresas que se adjudiquen los cupos disponibles con:- Asesoría de especialistas en pitching comercial.
- Gestión técnica y especializada por parte de los equipos de ProChile de las Oficinas Comerciales, Oficinas Regionales y ejecutivos
III. Criterios de evaluación
Las postulaciones que han aprobado el examen de admisibilidad serán sometidas a un proceso de evaluación por parte de ProChile, en el que se asignará una nota, en base a los puntajes obtenidos en cada uno de los siguientes criterios de evaluación:CONVOCATORIA INNOVACIÓN 2021 Matriz de Evaluación Criterios de Evaluación Atributo Puntaje Ponderación Pertinencia de la empresa al mercado de destino Muy buena 4 30% Buena 3 Suficiente 2 Insuficiente 1 Internacionalización en Mercados Internacionalización en cuatro años 5 20% Internacionalización en tres años 4 Internacionalización en dos años 3 Internacionalización en un año 2 Sin Internacionalización 1 Escalabilidad e Innovación Muy buena 4 30% Buena 3 Suficiente 2 Insuficiente 1 Tamaño Empresa Mediana 5 15% Pequeña 4 Micro 3 Grande 2 Sin ventas 1 Test de Gestión Sostenible Puntaje total entre 9 y 12 5 5% Puntaje total entre 5 y 8 4 Puntaje total entre 1 y 4 3 Puntaje total cero 2 Sin test realizado 1 III.I.- Criterios de Evaluación
- Pertinencia de la empresa:
- OFIREG: Un(a) profesional de la Oficina Regional correspondiente.
- SECTOR: Un(a) profesional del Departamento Sectorial correspondiente.
- EXTERNO: Un(a) representante de la entidad externa correspondiente Ministerio de Ciencia, Tecnología, Conocimiento e Innovación.
- Potencialidad de la oferta: Analiza el potencial de la oferta que presenta la empresa como producto o servicio (evaluación SECTOR y EXTERNO).
- Experiencia y Comportamiento de trabajo con ProChile: Analiza el comportamiento de la empresa en los instrumentos, actividades, deberes y obligaciones que haya tenido con ProChile (evaluación OFIREG).
- Si la empresa presenta mal comportamiento, se deberá restar 1 punto en la evaluación realizada por la OFIREG.
- Internacionalización en Mercados:
Atributo Puntaje Internacionalización en cuatro años 5 Internacionalización en tres años 4 Internacionalización en dos años 3 Internacionalización en un año 2 Sin internacionalización 1 - Escalabilidad e Innovación:
- Tamaño Empresa:
Atributo Puntaje Mediana 5 Pequeña 4 Micro 3 Grande 2 Sin ventas 1 - Test de Gestión Sostenible:
Atributo Puntaje Puntaje total entre 9 y 12 5 Puntaje total entre 5 y 8 4 Puntaje total entre 1 y 4 3 Puntaje total cero 2 Sin test realizado 1 III.II.- Ranking de Postulación
Una vez completa la Matriz de Evaluación de acuerdo con los criterios anteriores, se genera el ranking de postulación de todas las empresas que participaron del proceso de convocatoria. Si existiera una mayor disponibilidad presupuestaria, ProChile podrá incrementar el número de cupos, asignando según ranking. En caso de que dos o más postulantes resulten con igual calificación, ProChile empleará el orden de llegada de las postulaciones como medio de desempate. Si el empate persiste, ProChile priorizará la postulación de aquel que no registre deudas provenientes del pago del seguro de cesantía, durante los 24 meses anteriores a la postulación, de conformidad a lo establecido en el artículo 59°, de la Ley N° 19.728, sobre seguro de cesantía. Si persiste el empate, prevalecerá la postulación que haya sido presentada con anterioridad. En el caso de que la cantidad de empresas sea menor a los cupos disponibles, ProChile podrá realizar reapertura de la presente convocatoria.IV. Adjudicación y Notificación
ProChile notificará el resultado de la selección realizada a cada postulante y adjudicatario(a) mediante correo electrónico o mediante carta certificada, según lo señalado en el formulario de postulación.V. Renuncia
Si una vez dictada la Resolución del Servicio que adjudique los cupos se produce la renuncia por escrito de uno o más de los adjudicatarios(as), ProChile podrá adjudicar tales cupos al postulante que ocupe la siguiente posición dentro del ranking de postulaciones.VI. Cambio de fecha y cancelación de actividad
ProChile podrá cancelar la actividad si la convocatoria no reúne un número mínimo de participantes, equivalente al 70% de los cupos disponibles definidos en la presente convocatoriaVII. Obligaciones: Evaluación de Resultados
La empresa deberá cumplir con las siguientes obligaciones:- Finalizada la actividad a que se refiere este llamado, la empresa adjudicataria que haya participado en ella recibirá en la cuenta de correo electrónico declarada en el formulario de postulación, una encuesta de satisfacción. Dicho documento deberá ser íntegramente completado y remitido al Servicio en un plazo no superior a 3 días hábiles contados desde su envío. Si expirado el plazo no se ha recibido la referida encuesta de satisfacción, ProChile consignará dicho incumplimiento en sus registros de clientes, lo que podrá ser considerado en la evaluación de futuras postulaciones de la adjudicataria a herramientas de promoción de exportaciones definidas por el Servicio.
- La empresa adjudicataria deberá asistir a todas las actividades organizadas para la ejecución de la convocatoria. En caso contrario, esta situación podrá ser considerada en la evaluación de futuras postulaciones de la adjudicataria a herramientas de promoción de exportaciones definidas por el
VIII. Acuerdo de Privacidad
Al enviar la presente inscripción usted autoriza a ProChile a almacenar sus datos personales y a usarlos con los siguientes fines: envío de material promocional y difusión de instrumentos, análisis estadístico e intercambio de información comercial con empresas afines y/o potenciales socios comerciales. Los datos de este formulario se encuentran protegidos por la Ley N° 19.628 de protección de datos y Vida Privada y serán tratados según lo declarado en la Política de Privacidad de PROCHILE.
