Desarrolla tu
potencialidad
exportadora

TALLER DE MERCADO / Sector

Duración:

4 Hrs. cronológicas. Incluye coffee break.

Contenidos:

Consideraciones generales

• Código sistema armonizado chileno (SACH).
• Oportunidades del producto chileno en el mercado.
• Posibles estrategias de penetración, prospección o mantención del mercado.
• Análisis FODA.
• Cultura de negocios.

Acceso al mercado

• Código y glosa sistema armonizado local en país de destino.
• Aranceles de internación para producto chileno y competidores.
• Impuestos y barreras no arancelarias.
• Regulaciones y normativas de importación.
• Requerimientos de etiquetados para ingreso al país.
• Certificaciones. Legislación y requerimientos locales.

Potencial del mercado

• Producción local y consumo
• Importaciones del producto últimos 3 años por país.
• Canales de Distribución y Actores del Mercado.
• Identificación de los principales actores en cada canal.
• Método de Fijación de Precios.
• Política comercial de proveedores.

Consumidor / Comprador

• Descripción Perfil/Hábitos/Conductas
• Influencias en decisiones de compra de tendencias.
• Competidores
• Principales marcas en el mercado (locales e importadas).
• Segmentación de competidores.
• Atributos de diferenciación de productos en el mercado.
• Competidores en el mercado.
• Campañas de marketing de competidores externos o productores locales.

Apredizaje esperado:

• Identificar las oportunidades de mercado realmente factibles de abordar en función de las características de su empresa y la disponibilidad de recursos.
• Evaluar a nivel macro su empresa en  función de un mercado, para tomar la decisión de ir o no a él.
• Identificar y seleccionar los elementos necesarios que le servirán de insumo para ajustar o construir su plan de negocios.
•  Reconocer y evaluar los tips culturales, sociales, políticos, demográficos, etc., que le permitirán hacer las mejoras necesarias a su producto y su forma de comercialización, para disminuir la probabilidad de rechazo de éste en el mercado seleccionado.

Metodología:

• Considera hacer foco en cada uno de los productos y mercados seleccionados.
• Taller expositivo con apoyo audiovisual.
• Utilización de ejemplos relevantes, acordes al mercado y producto.

LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN

Duración:

4 Hrs. cronológicas. Incluye coffee break.

Contenidos:

• Organismos Reguladores del Comercio Internacional (nacional e internacional).
• Incoterms.
• Contrato y Compraventa Internacional.
• Modalidades de Venta
• Formas de Pago Internacional
• Trámites & Documentos de exportación.
• Beneficios Arancelarios.
• Definición de Unidad de Carga &Transporte (nacional e internacional).
• Empaque & Embalaje.
• Transporte (nacional e internacional).
• Seguros.

Apredizaje esperado:

• Comprender el flujo de bienes o mercancías que facilitan el desarrollo del comercio internacional, Identificando los principales actores de la cadena logística.
• identificar cuáles son los principales documentos y trámites de una exportación.
• Gestionar de manera básica, los procesos y tramitaciones de exportación de bienes y servicios: cómo enfrentar el proceso de compraventa internacional, determinar el medio de transporte a utilizar, evaluar y seleccionar la mejor alternativa de financiamiento, y finalmente como estimar los costos de la operación de exportación.

Metodología:

• Clases teórico-prácticas, en formato modular con apoyo audiovisual.
• Casos prácticos.

E-COMMERCE 3

Duración:

4 horas cronológicas. Incluye coffee break.

Contenidos:

1. Fundamentos del marketing digital y la web

Mirada panorámica de la evolución de la publicidad y la tecnología hasta llegar a los pilares del Marketing Moderno donde la Personalización y Micro-Segmentación rigen la creación de valor para usuarios y clientes.

2. Herramientas para conocer a los usuarios y clientes digitales de una estrategia digital.

1. Conociendo a los usuarios.
2. Comportamiento del consumidor digital.

3. Medios digitales

Buscadores google - seo y sem

• Estructura del buscador
• Cómo posicionar su página web en los primeros lugares de Google
• Cómo optimizar la publicidad pagada en AdWords.

Redes sociales: comunidades e interacción

• Cómo hacer crecer su comunidad, convierta a sus clientes en fans de su marca.
• Manejo de la omnicanilidad en el Marketing Digital: Cómo usar las redes sociales.
• Principales formatos publicitarios de las Redes Sociales y las herramientas para monitorear lo que se está opinando de su producto o servicio.

Formato mobile: Optimización para dispositivo móvil

• Cuándo crear una Aplicación
• Cómo optimizar un sitios web para celulares.
• Formatos publicitarios y tendencias para dispositivos Mobile.

4. Web analytics: Una herramienta de seguimiento y medición

Cómo medir de forma correcta el comportamiento de los usuarios, su demografía, las principales fuentes de tráfico de su sitio y qué resultados está obteniendo dentro de su página web.

Apredizaje esperado:

• Contar con conocimientos teóricos básicos y prácticas habituales del marketing online.
• Explicar cómo las aplicaciones del método y conceptos del marketing digital pueden variar dependiendo del contexto, necesidades de los clientes/usuarios y tamaño del proyecto.
• Entender la importancia de planificar, ejecutar y evaluar estrategias de marketing digital.

Metodología:

• Clases teórico-prácticas con apoyo Audiovisual.
• Uso de computadores.
• Casos de éxito.